Acordos financeiros de final de ano

Negociação, Análise, Viabilidade e Segurança para as rematrículas

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Aproxima-se o término do período letivo, e com ele já notamos o enorme volume de alunos com débitos acumulados e com acordos inteiramente descumpridos.  Clientes que se omitiram durante todo o ano novamente reaparecem, interessados apenas na renovação dos contratos.

A tesouraria de sua instituição está preparada para esse momento?

Desenvolva critérios de negociação e de segurança direcionadas ao período turbulento das rematrículas, garantindo a pontualidade dos acordos e reduzindo os custos posteriores com cobrança.

Aplique os princípios de gestão financeira da "Escola-Banco" (*).

Conheça os modelos atuais de classificação de débitos e de devedores, proporcionando uma visão estratégica das composições, com o risco calculado no fechamento de cada contrato.

Seminário prático de imediata aplicação,
direcionado

aos e gestores e profissionais da área financeira dos estabelecimentos educacionais privados.


BENEFICIOS:

Ao final do evento, cada aluno terá desenvolvido sua própria tabela de "Rating" e receberá  o "check-list" da negociação.

(*)A "Escola-Banco", o "Crédito Compulsório" e os conceitos de  gestão bancária aplicáveis às escolas descritos neste programa são de autoria do palestrante e constam no livro "Guia Jurídico do Mantenedor Educacional".


PROGRAMA:



1. O MOMENTO ATUAL PARA O ENSINO PARTICULAR:

– Indicadores do mercado educacional;
– Comportamento financeiro dos contratantes;


2. PLANEJAMENTO PARA A NEGOCIAÇÃO DOS ATRASOS:

– Os princípios da gestão financeira da Escola-Banco;
– Conhecendo os critérios de classificação:
– Dos débitos;
– Dos devedores;
– Avaliação de risco: desenvolvimento da tabela de "
Rating

"
– Alunos novos X Rematrículas: diferenças conceituais na avaliação cadastral;
– Critérios diferenciados para os acordos de final de ano: a urgência e a retenção;


3. NEGOCIAÇÃO: A HORA DA VERDADE

– O fator tempo e o  fator moral: premissas da negociação profissional com devedores educacionais;
– O que motiva o contratante a fechar um acordo;
– Comunicação e interação: a linguagem e postura adequadas do negociador;
– As
5 fases

da negociação eficaz;
– Evitando  "saias justas";
– Aspectos Jurídicos relevantes: as limitações da
Sanção Pedagógica

e do Código de Defesa  do Consumidor;


4. FORMALIZAÇÃO E CUMPRIMENTO DO ACORDO

– O dilema-mor: perder um aluno para a concorrência ou manter um inadimplente?
– Como obter uma proposta razoável;
– Regras e limites dos parcelamentos, juros e encargos;
– Em quais situações o desconto é interessante?
– Nem tudo é o que parece: cuidado com as ciladas!
– 
Segurança jurídica

na documentação do acordo: Confissão de Dívida, Notas Promissórias e Cheques pré-datados.
– Como convencer devedores em acordo a manter os pagamentos em dia;
– Ações administrativas e Prevenção;
– O Chek-list do negociador;


PALESTRANTE
Prof: Célio Müller


Advogado e Consultor especializado em Direito Educacional, Pós-graduado em Administração de Empresas pela FAAP, com Especialização em Direito Tributário pelo CEU Autor do livro GUIA JURÍDICO DO MANTENEDOR EDUCACIONAL Professor do Curso de Especialização em Direito Educacional do CEU – Centro de Extensão Universitária, Palestrante e conferencista em diversas entidades no país e exterior, já ministrou treinamentos para mais de 1000 mantenedores. Publicou artigos nas revistas Profissão Mestre, Gestão Educacional e Jornal da Escola Particular. Colaborador do livro "Educação 2006 – As mais importantes tendências na visão dos mais importantes Educadores". Colaborador do SIEEESP e Conselheiro da Associação Comercial de São Paulo, atualmente presta assessoria jurídica para diversos estabelecimentos de ensino.


Data e horário:

08/novembro/2006 – Das 8h30 às 17h30


Local de realização:

Hotel Luz Plaza – Rua Prates, 145 – Bom Retiro – São Paulo Tel.: (55) (11) 3322-2900 –
www.luzplaza.com.br

300 m Metro Luz


Investimento:

R$ 420,00 (inclusos: Apostila, coffee-break, Material de Apoio e Certificado)
– Inscrições antecipadas – até 31/outubro/06 –   5% desconto = R$ 399,00 
– Ex-alunos e Clientes 7% desconto = R$ 390,00 
– Duas ou mais inscrições da mesma Instituição – 5% desconto = R$ 399,00

Observação: Os descontos não são cumulativos.


INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES


Tel.: (11) 6971-8818
E-mail: 
info@ckmtc.com.brite


Site:
www.ckmtc.com.br


Pagamento: pedimos a gentileza de efetuar depósito para Plural Desenvolvimento Profissional, no Banco Itaú, agência 0593, conta-corrente 41.077-2 – CNPJ: 04.163.114/0001-03.

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